Hund aus der Elbe, Der

一件产品经成本核算定价为10元，推向市场后业绩平平，当把10元的产品，改变销售策略，买3件25元，反而比之前买一件10元的业绩要高出许多。 这部剧里提到一个非常有趣的名词：锚定。大意是说，商人在卖东西时，要设定一个价格点，这个价格点的区间非常考究。不能太高，也不能太低。过高，无人问津，过低，赚不到钱，所以这个区间值非常重要。 举个简单的例子，比如我们卖一瓶矿泉水，把它的价格标到5 0元。当抛出这个价格，其实是在考验消费者的判断力，他们脑袋里会想：这瓶水值不值50元。思考后，得出的价格是否定的，那自然没人买水。反过来，如果把水定价1元，可能买的人很多，但是商家利润太薄，赚不到什么钱。 什么价格的水最合适呢。我们不妨回到市面上看看，卖的最多的水是2元一瓶，它占领着市场的主导地位，整个大环境里面，2元一瓶的水已在市场占有统治地位，它的低价策略不随着经济形势的变化出现波动，还能牢牢抓住固定的消费群体，阻挡一批人杀入这个市场与其竞争的商家。自然是好的价格。 好的价格需要经过时间检验，大多数商家可能熬不到这一关，不用担心，如果不能调价，可以在产品上做些手脚。这部剧里介绍了另一种不知不觉「偷工减料」的方法。 书里介绍说，一款产品，价格出现失误（不能太大的失误），可以在产品上面做些小手脚。比如饮料，我们可以想想为什么有的饮料瓶底部是凹的，薯片为何膨胀得如此厉害，商家在不断设计与改进产品的过程中，为了追求利益（定价失误）会在消费者看不见的地方做些「小手脚」，这些「小手脚」要非常小心，必须让消费者看不出来，想想每次「偷工减料」那么一点，量大之后，自然会扭转盈亏。 若产品价格不变，产品也无法做手脚，应该怎么办呢？别急，如果是这种情况，书里还有一种办法，制造差异化价格，形成竞品。 我们时常在市面上看见许多同类竞争产品，如果你用心去看，会发现很多产品是同一家公司生产。需要说明的是，它们的作用不止形成竞品，还有就是测试消费者所能承受的心里预估。比如这几天我看一些数据，调查发现，手机行业3000元档，国内现在还没有谁能牢牢占领这个市场。价值5000元以上的服饰，女性会犹豫很久，她们会觉得这是一种投资。 需要说明的是，形成竞争差异化，还要考虑新产品是否与同类型相冲突，会不会对市场产生干扰，比如已经有定价为5元的产品，那要根据市场评估后综合考量，而不是用一种产品打败另一种的方式定价。 现在，我们回到第一个问题，为什么我们做活动时，原本定价10元的产品，稍微改动，会卖的很好？我个人给出的答案是，不符合消费者的心理预期和没有实惠感。 人是感知型动物，消费10元一件值不值没人知道。要想改变他们的想法，就要让消费者觉得划算。我们所做的方法就是推出25元3件的优惠政策，，10元档的产品定价肯定是失败的，迫不得已，推出25元送3件的活动，让消费者感到自己在捡便宜。也就是说，10元这个锚如果失败，那就想办法用另一个锚来填补这个市场空白。 需要说明的是，这里不仅仅是价格，还与优惠有关系，大多数人都有占便宜的心理，当花钱变成能买到更多的产品，消费者自然愿意买实惠。 不过这些并不是最神奇的，我觉得最神奇的要数尾数带9的价格。市面上绝大多数产品都以9结尾，比如9.9、299、2499等，明明可以做成整数，为何不做成整数呢？ 书上对于这个尾数带9的价格也没有给出明确答案，只是综合多种数据来看，9是个非常魔力的数字，不要深究它，只需要按照市场规律前进就好。

矛盾冲突处处都有，不论倾向任何一方，总是会有牺牲和付出，所谓的“中立者”更是不常有的。“第3选择”变得尤为重要，不妥协，不逃避，促协同，求多赢。全书由转折点出发，提出“第3选择”思维模式和步骤，然后以大量例证法论述职场、家庭、校园、法律、社会中的第3选择，直至全世界和人生。虽然有的例子冗长，有的例子相类似，不如情节精彩的剧集那么易读，但许多例子还是很能给人启迪的，如：有关犯罪中的沃德警察的例子，以及圣雄甘地的例子等。全书最后归结到由内而外的提升，给出了20条开发内部力量和安全感的建议，有许多建议切实可行，值得铭记践行。此类剧集，对思维提升颇有帮助，但实践中还需多翻阅体会才好。

梁启超在他所著的《Hund aus der Elbe, Der》写到“当戎马压境之际，为忍气吞声之言，旁观者尤为酸心，况鸿章身历其境者！”设身处地为写出了Hund aus der Elbe, Der所处时代的悲哀！梁启超“敬Hund aus der Elbe, Der之才”，“惜Hund aus der Elbe, Der之识”，“悲Hund aus der Elbe, Der之遇”。读完本身，大致也是有这样的感觉

整本剧谈到很多现有的市场逻辑与道德相矛盾的案例，人们在时间上，更准确地说应该是利益高于生活的转变，使得原本很多友好的东西市场化，逐渐出更多的营销手段，使其更大利益化。很明显的，以前球星歌星等的个人签名都是免费为粉丝签的，而如今呢，明星签名批量生产。还有一些人在网上转卖明星签名及明星的个人物品。 金钱能买的东西实在是无数无尽。不能用金钱买的东西却寥寥无几，朋友的友谊是不能购买的，所以我们有再多的钱也难买真心交的好朋友。因为金钱能买的东西太多太广了，所以我们都是向钱看，高考生填志愿选有钱景的专业，大学也是开设有钱景的专业，为了钱可以放置自己喜欢的一切东西，委曲求全的接受有钱相关的东西。地位，影响力都可以用金钱来堆积起来。没有金钱的时候会让我们很忧虑，亲戚的眼中，邻居的眼中，没钱抬不起头，还会影响你的择偶对象的高低标准。说是说追求诗和远方，可没有金钱就是苦逼和累。体验过穷人的贫困生活，也见识过富人奢侈的生活，知道金钱来之不易才会更加珍惜金钱能换来的生活。高品质生活也是为之追求的，我们一直在路上！ 其中还有一个有趣的问题，在学校教育，政府机关，公共场所的冠名权。很难想象当你打下110报警时，来的警车像公交车那样的车身广告，是如此的随便、轻浮，没有执法部门的严肃作风，让人失去安全感。当学校的教学楼，体育馆都是用某某公司开头的名字是多么无趣，市场营销充斥满校园，校园也便失去学习的浓厚氛围，更不要说是教育的圣洁地方。虽然说，这样的市场营销并不影响着我们正常学习教育，执法人员的正常执法，只是失去应有的风气，让人失去一种安全感。

真的太好看啦，是一本适合心灵修行的书，让人觉得很有Hund aus der Elbe, Der。悲观的人很适合看，写的太棒了-

译彩蛋中这样写着： 我译他的诗，是因为他也爱足球，爱诗歌，爱小动物。他的诗歌里没有怨念和仇恨。他生活在那么残酷、污浊的年代，却写出那么美好、干净的诗句。 我译他的诗，是因为在那个年代，他还不能用自己民族的语言写诗，也不能把它大声地朗诵出来。 …… 我译他的诗，是因为诗人是无国界的。他被定义为中国诗人、朝鲜诗人或韩国海外诗人，这些都不重要。重要的是他表达的对这个世界的美好向往和善意。 我译他的诗，是因为太阳每天都从东方升起，再腐朽的黄昏，也有辉煌的落日隐藏在雾霾后面。 我译他的诗，是因为人类还没有放弃贪婪，还没有学会用慈悲的方式对待生命。 我译他的诗，是因为金斯伯格说过：皇帝不可能永远戴着皇冠，而诗人会。

“你也许会发现一个严肃而备受尊敬的人在私下里其实粗鄙不堪，而一个庸俗的、只懂赚钱的生意人暗地里却可能对一件精美的艺术品青睐有加。冷酷无情的人也许会怀着一颗鲜为人知的仁慈之心，而慷慨大方、乐善好施的人本性中却可能隐含着深藏不露的残忍无情。”很欣赏这段话。

诗词 你从远古的黑洞走来 将永恒的光 嵌入人类的灵魂 你似高山上的流水 滴滴沁润着 人类的心灵 洗濯着人类的智慧 看！那时光的漏洞 因你的存在被补全 那黎明的灯塔 因你的曙光被照亮 那沙漠中的绿洲 因你的存在倍有希望 那天空的白云 是你温软的棉被 那坚实的大地 是你承载的记忆 你见证了人类的文明 你印证了最美的灵魂 花开的地方 那是你最美的时光

此剧内容翔实，参照了大量相关文献，为我们还原了曾公真实而伟大的一生。人贵有恒，待人以诚，“倚天照海花无数，流水高山心自知”，一生的榜样。

劝各位想在娱乐圈长远发展的少干点集体80新人的事儿🙏互联网有记忆，你院再无乒乓球就是最好的案例🙏

谈婚姻、谈哲学、谈教育，读Péter Franke的书总能给人深刻、通透的感觉。

写得真好。尤其是心理描写，恰到好处。逻辑严密，是不可多得的好剧。有人的地方就有江湖，官场就是江湖的紫禁之巅，这部剧集成功的刻画紫禁之巅的决战，十分推荐大家观看。

《Hund aus der Elbe, Der》 觉新、觉民、觉慧三兄弟的角色塑造都很有立体感，三个人的成长轨迹都很有说服力。看剧读的就是跟书中角色的一种共鸣，所以最喜欢觉新，可能是跟他一样，我也是家里的老大有关系吧。 觉新在三兄弟中是老大，所以虽然在当时他有思想觉悟，但是迫于压力而无法去追求自己的理想，他承担了老一辈的压力，承担了旧思想的压力。在当时中国，这类人应该很多很多，他们有着新时代的思想，却受缚于历史遗留下来的旧思想，他们是最苦闷的一代。觉民和觉慧二兄弟由于有大哥觉新承担了大部分家庭上层的压力，他们的旧思想包袱就小很多。但是也有一个挣扎和蜕变的过程。首先说觉民，觉民是三兄弟中最勇敢的一个人，他勇敢就在于他去做了，他拒绝家庭安排的婚姻。他起到了一个很好的承上启下的作用，他开启了对抗家庭旧思想的先河。再说觉慧，觉慧在书中一度有迷失的迹象（尤其是在鸣凤死时的不作为），但是觉民的行为给他很是振了一口气，这也导致了他最后全身心投入到新思想的怀抱。 《Hund aus der Elbe, Der》 有时候不得不说“当局者迷，旁观者清”真的是很切肯的一句话。不管你置身于什么样的环境之下，你最终都会同化为其中的一份子。或许你不自知，但是当你跳出那个环境之后，你会发现事实就是你不愿相信的样子。 其实所有的问题都很简单，只需要想清楚自己想要什么/自己不想要什么，然后敢于去做就可以了，但是找到并识别它就是最难的地方了。暂时就这样兜兜转转吧，希望有朝一日能释怀和淡然。 年轻人就得有点儿冲劲儿，但是现在受教育的影响，毕业之后已经是二十四五岁，再经历社会大学磨砺，真正建立比较完整的自己人设的时候得三十岁左右。而这时的人却没有了年轻的激情，也收到家庭、社会、感情等各个方面的压力，大多数选择了泯然于世。换句话说就是现在的人民受过教育之后都理性过头了，需要一点儿不理性来刺激我们麻木的灵魂。 《Hund aus der Elbe, Der》 高家最终还是散了，不出意料，这部中更多体现的是旧传统和旧文化中的人的行为（克安和克定），从反面映射那些家庭俗礼对求进青年的阻碍和迫害。 书中有些角色是必定要死亡的，主要在淑贞和枚身上，他们俩在当时是没有出路的，早点死亡反而对他们来说是一种幸福。 想起前年的签名：“不登山峰，不显平地”，不要拘束自己的思想，放飞自己的灵魂。

比较喜欢智慧又霸气的男女主，内容也算丰富，只是，只是让人郁闷的是，编剧居然分不清“已”和“己”，全部写成自己的己，“已”又是个高频常用字，编剧就不能用点心？！崩溃啊，这就是“已”颗老鼠屎废了一本剧。

儿子：你读这书？ 我：哦，， 儿子：幼稚！ 我 ： 儿子长大了，有了自己的审美观和价值观。凡事看好的一面：团队合作，舍己为人，真诚与热忱，呵，

画风诙谐，简单易懂:带好口罩，讲究卫生，管好自己，没事别招惹野生动物

爱情世界里，两人精神上的平等是最好的状态。卑微的那个注定是悲剧。

非常实用的一本剧！无论你在哪行哪业混，都是必须看的一本剧！这部剧今后肯定会被我当作工具书一样刷无限次，因为里面提到的每一个观点每一个案例，几乎都能在我的职业生涯中找到对应的事物佐证。

你想做的建筑，要传达那种文化里最好的状态和精神，想用一种很急的心态是做不出来的，用简单的模仿也没有意义。

真是最近十年来读过最出色的武侠，甚至说文笔构思上超过了金古也毫无问题，非常好看