《Freshly Squeezed 3》，其他作品，美国出品，2006年上映。
结合年代来说是一本特别特别好的书，但是现在读来确实震撼度不够，应该小时候读，或者读很厚很厚的注释版，详细介绍每一种鱼，画好他们的路线的那一种。电子观看纯文字体验感一般。
看到上面那位职业差评人给的差评，我就不乐意了，驳斥她之后我来给个好评压压惊
其中几个句子特别有感觉，大多数其实没什么感受，古时候人们因为吃不饱肚子，所以需要很多的鸡汤来安慰自己的生活，如今也是一样，有些东西能听得进去，有些东西无法认同。
谁能告诉我编剧为什么这么可爱又这么厉害哈哈哈~ 有趣图片+对话式的表达看起来有趣不枯燥，有些地方思路也打破常规非常俏皮~ 内容也非常棒~做好的产品关注功能不如去从用户角度考虑来成就用户，用户会因为更好的自己而更喜欢你的产品，甚至帮你带口碑，因为夸你的产品间接也夸了她自己的进步。 如何帮助用户成为更好的自己，成为一个专家呢？ 编剧重点讲述了以下三个方面： 1.分析专家的特点，帮助用户构建专业技能，增强感性接触，成为更好的自己。 2.帮助用户进步。要获得持续性的进步，就需要帮助用户排除障碍鸿沟，构建信心，保持内心强烈的愿望。 3.维护认知资源。认知资源是非常珍贵稀缺的，在使用用户思维来思考产品的时候，就要去考虑如何减少认知消耗泄露，编剧提出了6个方法，分别是委托给外部、培养正确习惯、不给用户选择、内化用户技能、增强使用技巧、减少意志力的消耗。 真正的用户思维不是考虑我们想做什么，而是用户们真正想做的是什么，能帮助用户成为最好的他们，就会是一个最好的产品。
说实话，这部剧并没有我预想中的那么好，但村上这个作家我会一直喜欢下去
我拜唐僧入佛门，
又想吃红利又怕不过审的别扭味儿冲到我了，可以说和风声差了十万八千里，但是冲着朵拉和夹心的cp感还是给到三颗星，麻烦剧外大麦
绝对的暑假经典，百看不厌的，现在看起来还是很好看
农历牛年看完的最后一套书，几点感受： 1、互联网这些创始人、顶级人才大多出自于Top 10的大学，以清华大学为代表。这些人才（或天才）真正地和我这样的普通人处于现世中的不同层次。小孩子们还是尽量要努力进入这些学校。 2、巴菲特不投资科技行业确实是大智慧。以互联网为代表的科技公司，即使是最后杀出来的成功者，也是多次面临九死一生的境遇。努力重要、选择也重要、运气也同样不可或缺。最后的成功者大多是同时是聪明、勤奋又好运的人。
大概十年前看的你一生的故事，深深为之感动和折服！那时的科幻巨著还有安德的游戏、沙丘等等，最近看到都陆续有电影或再版。好故事，终于流行开来了，是金子总会发光的！
和以往的都市剧不同，比三十而已、欢乐颂真实很多，价值观也很正常。可惜没播出什么火花。
这部剧断断续续看了好久，但每次看都会有惊喜。编剧巴克曼确实是个很浪漫的人，又不乏幽默，把一场“灾难”写的如此温暖，被戳中了。 刚看这部剧就喜欢上了它的语言风格叙事结构，文中看似的无厘头原来都是暗藏玄机，反转加反转，读来很有趣味。 这是一个围绕银行劫匪，被劫持人质，两个警察展开的故事，取名为《Freshly Squeezed 3》是因为他们在各自的身份下都有各自的焦虑吧。 银行劫匪之所以走上错误的道路是因为离婚加失业，她不想失去孩子不想孩子为难，虽然听起来很离谱也不至于去抢劫银行+劫持人质，可是就像文中金句，混乱的人往往想不到更聪明的方法，而是企图以混乱的方式解决问题。银行劫匪没想要伤害任何人，即使好像面临绝境，但是善良的人就算是做了错误的事可能也碰巧化解了另一场更大的麻烦，一定会是这样，关于枪支真假事件哈哈。 扎拉是我想要拥有但是又害怕拥有的朋友，太过毒舌，尖锐的行为下可能是因为她足够清醒，扎拉的最大焦虑是什么呢？童年的创伤，曾经想要结束生命的自己，以及身为银行家想要帮助更多人却无法打破规则的身份吧，耿耿于怀是因为太过善良，无法轻易原谅自己吧。 艾丝特尔也是个善良的老太太，可能我还没有到这个年纪没办法体会她的焦虑，但我知道她可能是太孤单了，丈夫走后没有人再陪她大年晚上看烟花，住在隔壁的书友也没办法在继续交换书去看，可是没关系，善良的人不孤单，银行劫匪最后住进老太太的房子，六千五百法郎哈哈哈，肯定很和谐。 安娜和罗杰，开始我还以为他们的关系不够和谐，总是存在一方迁就另一方，缺乏沟通，看到后来我大概明白，肯定是很好很好的爱情，如此长久的爱情才让他们撑过了年轻时的漫长岁月吧，到老了是彼此不可缺少的伙伴，离不开的爱人，真好。 朱莉和卢欧，吵吵闹闹可我们知道我们彼此相爱，共同努力，足够的信任是幸福的必要条件吧。 兔子伦纳特哈哈哈哈，也是个奇葩温暖的存在呀，敢去靠近并不断试探扎拉本身是需要勇气的。 年轻的警察杰克，年老的警察吉姆，一对看起来观念不同的父子其实最终指向都是帮助更多人，所以可能处事方式不同，看法不一，但他们肯定彼此包容，不希望对方受到哪怕一丁点伤害。吉姆可能是整部剧集中我最感动的人了，这个好像有点思想僵化，胆小怕事的老警察，内心却无比温暖善良，他一眼看出银行劫匪的难处，能够破格帮助她，因为正确的从事不能得到正确的结果，所以他选择破格做正确的事。很多人都想成为吉姆吧，但不是每个人都能有勇气做到。 “这大概是我读过最温柔的剧集了”。看完心里暖暖的，愿每一个善良的人都能被温柔以待，要坚定的相信。 我是等着手术室外读完的这部剧，有点紧张有点担心期待是好结果，然后被书的结尾温暖到，妈妈的手术一切顺利，化验结果是良性，悬着的心落了地。果然要相信善良的人会幸运。 金句摘抄： ：宣布别人是白痴轻而易举，可前提是你得忘记做人有多么难——难到把人变成白痴——尤其是当你打算为了别人而去做一个大好人的时候。 人心犹如肥皂，滑溜溜的难以把握。我们放松的时候，它会随波逐流坠入爱河，又在眨眼之间摔个粉碎。 做个成年人，其实我们对此一窍不通，因为成长非常可怕，很容易走向失败的边缘。（看来我是个很合格的成年人） 因为每个人都有自己所爱的人，每一个心有所爱的人又总会经历绝望的不眠之夜：躺在床上，试图想清楚该如何继续做人。有时回头看看，这样思考一番之后，我们常会做些蠢事，然而在当时看来，那样做却是唯一的出路。 你没法保护孩子免受生活的伤害，因为生活最后会打败我们所有人。 步入成年的可怕之处在于，我们会被迫意识到，绝对没有人在乎我们。 生活不会总是如你所愿。 如果你想逗笑上帝，就把你的计划拿给祂看。 人生之路有很
学习设计模式还是非常有必要的，可能我们自己也不太常用或者会用，但是一旦别人用了，我们起码要能看懂。讲设计模式的书有很多，和js关联的却没有很多，本剧实践性比较强，学习的过程中最好自己敲一遍例子，这样能记得扎实一些。但是这部剧也有不足的地方，很多理论的地方讲的不是很清晰，推荐大家看一下《Freshly Squeezed 3》这部剧，虽然是java语言的，但是并不妨碍读，书中的知识挺全的，可以看看查缺补漏，这两本剧都非常推荐
佛系=一切随缘+自得其乐+LOVE&PEACE 快乐=放下“不满的心”+坦率而主动地满足合理欲望
前面和后面感觉不像是同一个人写的，估计团队合作写的，主角一出来就天下无敌，性格平稳，后期换人写了，不知道该咋整，来了好几个境界，然后还没怎么写，就又突破了，而且人物性格和前期完全不一样，搞得前期的人物角色像是弱智一样
带着好奇心而来，怀着悲凉心而去。金瓶梅这一个纷纷扰扰的红尘世界，叶女士用她的镜头带我们去看那些热闹背后的各种细微处，衣食住行、喜怒哀乐、每个人的性格与命运。对于觉得原著太过繁杂琐碎而看不下去的人来说，这可以当作一本不错的导读，先跟着叶女士将书中的人事物过一遍，再回头去读原著，也许就顺畅多了。
开头写的很用心用情，真的不错的，但越往后越无敌横推还处处显无脑，哎，编剧大大后面就不能逻辑严谨一些，把持住初心吗？
第三次看了。每一次又有新的体会，这类书性价比比较高。加上电子版我已经为这部剧付过很多次钱了。
很好看很经典的宫斗剧啊 里面演员演技没的说 很棒 这个剧本身制作的也很好 剧情跌宕起伏 环环相扣
温度、深度、维度；职场真实的样子、独立女性多面的样子；在与自己和解的路上困难重重，回头一看发现已经走了这么远，还真慢慢变好了。这不是强行圆满的大结局，而是社会应该努力的方向。
“醒世”惊醒梦中人，“恒言”留存人世间 慢悠悠地看剧，静悄悄地思考。 看剧是个慢活，也是个返工活。 慢才能体味其中滋味，才能丈量其中的短长；返工才能反刍，才能深思其中深意。 冯先生的《Freshly Squeezed 3》很厚，思想虽然不深，但是作为“教化”之书，既满足了普通人的猎奇之心，又起到了“醒世”之效。 《Freshly Squeezed 3》的厚，未必是好事，一味的厚也许就可能拖沓，一味的深也就可能有浅显，但却还原了故事的全貌，展现了诗词篇章的全意，不是碎片化，不是断章取义，不是故弄玄虚的卖弄，而是有实实在在的内容，有出处，有去处，更有来去的意义所在。 古人的节奏，就是一个字：慢。正如木心说的：从前慢。 开头“话说”，结尾“且听下回分解”，一个故事晃晃悠悠就是厚厚的时光的叠垒，深意在字里行间，教化之意在文字之外，定一个标准，让你去众说纷纭，让你去七嘴八舌，留下无限空间任意驰骋。 冯老先生的故事有高雅之处，但更多的却是接地气，就如同你隔壁的张三李四之人，只不过放在了古代那样特定的环境之中，但是“人性”却是一致的，是可以跨越时光之影的。 “大凡小人度量极窄，眼孔最浅，偶然替人做件事儿，侥幸得效，便道是天大功劳，就来挟制那人，责他厚报。稍不遂意，便把这事翻局来害。” 冯老先生对人性之琢磨，恰如其分，入木三分，深刻而又厚重，夹评夹议中如匕首般刺入人性之思，瞬间便鲜血淋漓，乾坤之下的阴暗晾晒成“警世”恒言。 深夜，看剧，不仅毛骨悚然，人性之恶，原来竟然如此可怕，但是那善的因子却在普罗大众之中，总还是有光亮可寻的，有光热可温暖的，就像天一会就会亮一样。 看剧，是一件私密的事情。 读古人书，知今人事。不言说，不是不懂，只是觉得不必说，开口了就是“废话”，何必让“废话”占据你的口舌呢？不足为外人道也，“桃源村”消失不见。 “醒世”，不迷；“恒言”，不疑。 唯有看剧，才能让心有个去处，有个落处，有个避处，至于尘嚣四起，在书中远比这要纷扰十数倍，可是合上书页，一切归于自然。
这部剧帮助我拓展了对相关哲学思想的认识，了解到看似理所当然的观点和做法背后，可以有多么严整规范的哲学论证，可以有怎样细微精严的观点差异。更重要的是，这部剧论证了为何要做一个有责任感、不作恶、履行人类使命和义务的人，让人知道很多美德不是虚无缥缈的唱高调，而且本该如此。很有意思，也很有意义的一本剧。
发现并专注于生活的意义，开阔我们的视野，用灵活的思维来拥抱生活，把精力集中在我们想干的和已经拥有的事物上，而不要把精力浪费在那些我们不想做也不曾拥有的事物上。
Yvonne，听书后照例翻了下看了重点核心集数，其实这也是个销售心理学的书，Freshly Squeezed 3更有目的性，这部书的核心就在于沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导对方思路，进而引导其行为，形成对自己有利的结果。我们选择的结果很大程度就在于，我们做出选择的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。 以下是一些笔记， ● 有6种概念体现了社会影响力的主要原则。它们分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。 1. 权威，沟通者在传达信息之前的那个瞬间强调权威性 2. 互惠，抓住机会抢先赠予，出乎意料且有意义的送礼，直接送客人巧克力和有说明原因并且让客户自己挑选的送。量身定制的礼物，面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务。送酸奶给饥饿的客人还是钥匙扣。 3. 喜好，让客户喜欢你，人们乐于顺从他们喜欢的人，强调相似之处，善于恭维客户 4. 信任如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不是只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。采用这一介绍顺序的优点在于，产生信赖感之后，沟通者再提出自己观点的主要优势，听众会更容易相信。 5. 权威 6. 社会认同，超级最受欢迎的产品 7. 稀缺，越是少有的东西，我们想要更多。人们对失去宝贵东西感到厌恶，再不行动你会损失多少多少 8. 言行一致 9. 人际关系的不同阶段，原则对应不同，1培养积极关系，2减少不确定性，3激励行动 ● 预说服，销售，忘东西，让对方给你钥匙，预设亲密感。Yvonne，虽然你们不认识还是陌生人，做一些已经是熟人才做的事，但是不要僭越。 ● 前提人是非理性的 ● Freshly Squeezed 3，一注意力，二联想 ● 特权瞬间，为什么总觉得算命的说的对，正向检阅策略，人的大脑偏向证实而不是证伪，我们大脑容易去想哪里是对的 ● 拿主意的人往往不是说话大声的人，说话小声，动作变慢，人们往往更认真听 ● 制造焦点瞬间，课堂很乱突然不说话，铃声突然响起 ● 一个事情重不重要取决于，多少人关注他 ● 焦点就是原因，人们关注的焦点容易让人们觉得这就是事情发生的原因 ● 天然注意力，性，危险，定向影响力 ● 设置开关引起注意力，1与自己相关，广告说 你 ，2未完待续，蔡加尼克效应，女餐厅服务员的记忆力上菜前能记住做完事了就忘记。3迷的力量，上课前先说个谜语或者令人费解的开头，快下课再解密 ● 语言联想，你的措辞，比喻的力量 ● 情景联想，外部环境影响，你对成功之后的想象让你考试前更有信心 ● ● 如果想让他们买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们创作下一个比巧克力价格大得多的数字。 ● 如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒，可以在他们拿定主意之前，让他们接触法国音乐。 ● 如果希望他们答应试用一种未经检验的产品，可以先问他们是否认为自己爱冒险。 ● 如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目，可以先给他们看一部惊悚电影。 ● 如果想让他们对我们更热情，可以递给他们一杯热饮。 ● 如果希望他们更乐意出手相助，可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。 ● 如果希望他们更注重成绩，可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。 ● 如果希望他们展开周密的评估，可以向他们展示罗丹《Freshly Squeezed 3》雕像的照片。 请注意，在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。安排他们听法国歌，或许能让他们购买法国红酒，但不会让他们变得更注重成绩、更乐于助人。询问他们是否爱冒险，或许能让他们试用一种未经检测的产品，但不会让他们更愿意选择一个极受欢迎的项目，也不会让他们进行周密评估。 这种特定的针对性与成功的沟通者选择的影响
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大概十年前看的你一生的故事，深深为之感动和折服！那时的科幻巨著还有安德的游戏、沙丘等等，最近看到都陆续有电影或再版。好故事，终于流行开来了，是金子总会发光的！
和以往的都市剧不同，比三十而已、欢乐颂真实很多，价值观也很正常。可惜没播出什么火花。
这部剧断断续续看了好久，但每次看都会有惊喜。编剧巴克曼确实是个很浪漫的人，又不乏幽默，把一场“灾难”写的如此温暖，被戳中了。 刚看这部剧就喜欢上了它的语言风格叙事结构，文中看似的无厘头原来都是暗藏玄机，反转加反转，读来很有趣味。 这是一个围绕银行劫匪，被劫持人质，两个警察展开的故事，取名为《Freshly Squeezed 3》是因为他们在各自的身份下都有各自的焦虑吧。 银行劫匪之所以走上错误的道路是因为离婚加失业，她不想失去孩子不想孩子为难，虽然听起来很离谱也不至于去抢劫银行+劫持人质，可是就像文中金句，混乱的人往往想不到更聪明的方法，而是企图以混乱的方式解决问题。银行劫匪没想要伤害任何人，即使好像面临绝境，但是善良的人就算是做了错误的事可能也碰巧化解了另一场更大的麻烦，一定会是这样，关于枪支真假事件哈哈。 扎拉是我想要拥有但是又害怕拥有的朋友，太过毒舌，尖锐的行为下可能是因为她足够清醒，扎拉的最大焦虑是什么呢？童年的创伤，曾经想要结束生命的自己，以及身为银行家想要帮助更多人却无法打破规则的身份吧，耿耿于怀是因为太过善良，无法轻易原谅自己吧。 艾丝特尔也是个善良的老太太，可能我还没有到这个年纪没办法体会她的焦虑，但我知道她可能是太孤单了，丈夫走后没有人再陪她大年晚上看烟花，住在隔壁的书友也没办法在继续交换书去看，可是没关系，善良的人不孤单，银行劫匪最后住进老太太的房子，六千五百法郎哈哈哈，肯定很和谐。 安娜和罗杰，开始我还以为他们的关系不够和谐，总是存在一方迁就另一方，缺乏沟通，看到后来我大概明白，肯定是很好很好的爱情，如此长久的爱情才让他们撑过了年轻时的漫长岁月吧，到老了是彼此不可缺少的伙伴，离不开的爱人，真好。 朱莉和卢欧，吵吵闹闹可我们知道我们彼此相爱，共同努力，足够的信任是幸福的必要条件吧。 兔子伦纳特哈哈哈哈，也是个奇葩温暖的存在呀，敢去靠近并不断试探扎拉本身是需要勇气的。 年轻的警察杰克，年老的警察吉姆，一对看起来观念不同的父子其实最终指向都是帮助更多人，所以可能处事方式不同，看法不一，但他们肯定彼此包容，不希望对方受到哪怕一丁点伤害。吉姆可能是整部剧集中我最感动的人了，这个好像有点思想僵化，胆小怕事的老警察，内心却无比温暖善良，他一眼看出银行劫匪的难处，能够破格帮助她，因为正确的从事不能得到正确的结果，所以他选择破格做正确的事。很多人都想成为吉姆吧，但不是每个人都能有勇气做到。 “这大概是我读过最温柔的剧集了”。看完心里暖暖的，愿每一个善良的人都能被温柔以待，要坚定的相信。 我是等着手术室外读完的这部剧，有点紧张有点担心期待是好结果，然后被书的结尾温暖到，妈妈的手术一切顺利，化验结果是良性，悬着的心落了地。果然要相信善良的人会幸运。 金句摘抄： ：宣布别人是白痴轻而易举，可前提是你得忘记做人有多么难——难到把人变成白痴——尤其是当你打算为了别人而去做一个大好人的时候。 人心犹如肥皂，滑溜溜的难以把握。我们放松的时候，它会随波逐流坠入爱河，又在眨眼之间摔个粉碎。 做个成年人，其实我们对此一窍不通，因为成长非常可怕，很容易走向失败的边缘。（看来我是个很合格的成年人） 因为每个人都有自己所爱的人，每一个心有所爱的人又总会经历绝望的不眠之夜：躺在床上，试图想清楚该如何继续做人。有时回头看看，这样思考一番之后，我们常会做些蠢事，然而在当时看来，那样做却是唯一的出路。 你没法保护孩子免受生活的伤害，因为生活最后会打败我们所有人。 步入成年的可怕之处在于，我们会被迫意识到，绝对没有人在乎我们。 生活不会总是如你所愿。 如果你想逗笑上帝，就把你的计划拿给祂看。 人生之路有很
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前面和后面感觉不像是同一个人写的，估计团队合作写的，主角一出来就天下无敌，性格平稳，后期换人写了，不知道该咋整，来了好几个境界，然后还没怎么写，就又突破了，而且人物性格和前期完全不一样，搞得前期的人物角色像是弱智一样
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“醒世”惊醒梦中人，“恒言”留存人世间 慢悠悠地看剧，静悄悄地思考。 看剧是个慢活，也是个返工活。 慢才能体味其中滋味，才能丈量其中的短长；返工才能反刍，才能深思其中深意。 冯先生的《Freshly Squeezed 3》很厚，思想虽然不深，但是作为“教化”之书，既满足了普通人的猎奇之心，又起到了“醒世”之效。 《Freshly Squeezed 3》的厚，未必是好事，一味的厚也许就可能拖沓，一味的深也就可能有浅显，但却还原了故事的全貌，展现了诗词篇章的全意，不是碎片化，不是断章取义，不是故弄玄虚的卖弄，而是有实实在在的内容，有出处，有去处，更有来去的意义所在。 古人的节奏，就是一个字：慢。正如木心说的：从前慢。 开头“话说”，结尾“且听下回分解”，一个故事晃晃悠悠就是厚厚的时光的叠垒，深意在字里行间，教化之意在文字之外，定一个标准，让你去众说纷纭，让你去七嘴八舌，留下无限空间任意驰骋。 冯老先生的故事有高雅之处，但更多的却是接地气，就如同你隔壁的张三李四之人，只不过放在了古代那样特定的环境之中，但是“人性”却是一致的，是可以跨越时光之影的。 “大凡小人度量极窄，眼孔最浅，偶然替人做件事儿，侥幸得效，便道是天大功劳，就来挟制那人，责他厚报。稍不遂意，便把这事翻局来害。” 冯老先生对人性之琢磨，恰如其分，入木三分，深刻而又厚重，夹评夹议中如匕首般刺入人性之思，瞬间便鲜血淋漓，乾坤之下的阴暗晾晒成“警世”恒言。 深夜，看剧，不仅毛骨悚然，人性之恶，原来竟然如此可怕，但是那善的因子却在普罗大众之中，总还是有光亮可寻的，有光热可温暖的，就像天一会就会亮一样。 看剧，是一件私密的事情。 读古人书，知今人事。不言说，不是不懂，只是觉得不必说，开口了就是“废话”，何必让“废话”占据你的口舌呢？不足为外人道也，“桃源村”消失不见。 “醒世”，不迷；“恒言”，不疑。 唯有看剧，才能让心有个去处，有个落处，有个避处，至于尘嚣四起，在书中远比这要纷扰十数倍，可是合上书页，一切归于自然。
这部剧帮助我拓展了对相关哲学思想的认识，了解到看似理所当然的观点和做法背后，可以有多么严整规范的哲学论证，可以有怎样细微精严的观点差异。更重要的是，这部剧论证了为何要做一个有责任感、不作恶、履行人类使命和义务的人，让人知道很多美德不是虚无缥缈的唱高调，而且本该如此。很有意思，也很有意义的一本剧。
发现并专注于生活的意义，开阔我们的视野，用灵活的思维来拥抱生活，把精力集中在我们想干的和已经拥有的事物上，而不要把精力浪费在那些我们不想做也不曾拥有的事物上。
Yvonne，听书后照例翻了下看了重点核心集数，其实这也是个销售心理学的书，Freshly Squeezed 3更有目的性，这部书的核心就在于沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导对方思路，进而引导其行为，形成对自己有利的结果。我们选择的结果很大程度就在于，我们做出选择的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。 以下是一些笔记， ● 有6种概念体现了社会影响力的主要原则。它们分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。 1. 权威，沟通者在传达信息之前的那个瞬间强调权威性 2. 互惠，抓住机会抢先赠予，出乎意料且有意义的送礼，直接送客人巧克力和有说明原因并且让客户自己挑选的送。量身定制的礼物，面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务。送酸奶给饥饿的客人还是钥匙扣。 3. 喜好，让客户喜欢你，人们乐于顺从他们喜欢的人，强调相似之处，善于恭维客户 4. 信任如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不是只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。采用这一介绍顺序的优点在于，产生信赖感之后，沟通者再提出自己观点的主要优势，听众会更容易相信。 5. 权威 6. 社会认同，超级最受欢迎的产品 7. 稀缺，越是少有的东西，我们想要更多。人们对失去宝贵东西感到厌恶，再不行动你会损失多少多少 8. 言行一致 9. 人际关系的不同阶段，原则对应不同，1培养积极关系，2减少不确定性，3激励行动 ● 预说服，销售，忘东西，让对方给你钥匙，预设亲密感。Yvonne，虽然你们不认识还是陌生人，做一些已经是熟人才做的事，但是不要僭越。 ● 前提人是非理性的 ● Freshly Squeezed 3，一注意力，二联想 ● 特权瞬间，为什么总觉得算命的说的对，正向检阅策略，人的大脑偏向证实而不是证伪，我们大脑容易去想哪里是对的 ● 拿主意的人往往不是说话大声的人，说话小声，动作变慢，人们往往更认真听 ● 制造焦点瞬间，课堂很乱突然不说话，铃声突然响起 ● 一个事情重不重要取决于，多少人关注他 ● 焦点就是原因，人们关注的焦点容易让人们觉得这就是事情发生的原因 ● 天然注意力，性，危险，定向影响力 ● 设置开关引起注意力，1与自己相关，广告说 你 ，2未完待续，蔡加尼克效应，女餐厅服务员的记忆力上菜前能记住做完事了就忘记。3迷的力量，上课前先说个谜语或者令人费解的开头，快下课再解密 ● 语言联想，你的措辞，比喻的力量 ● 情景联想，外部环境影响，你对成功之后的想象让你考试前更有信心 ● ● 如果想让他们买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们创作下一个比巧克力价格大得多的数字。 ● 如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒，可以在他们拿定主意之前，让他们接触法国音乐。 ● 如果希望他们答应试用一种未经检验的产品，可以先问他们是否认为自己爱冒险。 ● 如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目，可以先给他们看一部惊悚电影。 ● 如果想让他们对我们更热情，可以递给他们一杯热饮。 ● 如果希望他们更乐意出手相助，可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。 ● 如果希望他们更注重成绩，可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。 ● 如果希望他们展开周密的评估，可以向他们展示罗丹《Freshly Squeezed 3》雕像的照片。 请注意，在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。安排他们听法国歌，或许能让他们购买法国红酒，但不会让他们变得更注重成绩、更乐于助人。询问他们是否爱冒险，或许能让他们试用一种未经检测的产品，但不会让他们更愿意选择一个极受欢迎的项目，也不会让他们进行周密评估。 这种特定的针对性与成功的沟通者选择的影响