Kamarad do deste

4.演员的喜剧功底已经封神了，更别提悲伤的情绪，还有太多细节了，可以写一篇论文夸这部剧。

这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Kamarad do deste 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，

怎么说，感觉和以前高中时候读的感觉不一样，对有些问题有跟之前不一样的想法💡

微博上看到推荐就过来看了，没想到泪湿了我的睡袋。 一开始看感觉有些压抑，爸爸专注工作，妈妈和孩子小心翼翼不怎么表达自己的想法，和一般日剧里的家庭差不多，没有什么特别。转折就是环境、氛围截然不同的两个家庭被报错了孩子，遇到这种情况怎么办呢，我也产生了疑惑，是继续原来的生活，还是换回孩子？大部分父母可能会选择换回孩子吧，毕竟很多人更看重血缘关系，这也是主人公，这位父亲早期的想法，但是相处了这么多年，从抱在手里不会翻身的小婴儿到把孩子抚养到快入学，倾注了那么多的情感、获得的孩子的爱，又该怎样割舍呢？理解绿，换作是我，也同样舍不得亲手拉扯大的孩子。 再次讶异于日本人的克制，他们没有立刻做出决定，而是从定期互换开始尝试，过程中我也感受到了双方父母的不舍矛盾纠结，孩子们的敏感纯真。最后，是都不愿踏出的一步，也是我不想看到的彻底交换，庆幸这位父亲终于明白了亲情是什么，不是只有血缘关系就是亲情，陪伴、互相的羁绊、有爱才是真正的亲情。孩子的事情还是交给孩子来解决才合适。 📷真的戳到我了，里面有孩子眼里的爸爸妈妈。看到爸爸随意放置🌹，孩子的幼小心灵一定备受打击，好想去抱抱他。本剧中也反映了原生家庭对这位父亲的影响，好在他最后改变了。他们是幸福的，最后收获了另外一家亲人。 第一遍看，有很多细节没有注意，以后二刷吧。

剧集似乎比书好看。这个故事有点匆忙，不如《Kamarad do deste》用心。可以看。

在一个平和的午后看完这部剧，阳光很好，外面很冷。 内心是复杂的，有些事情不能想，想也没用一切都是最好的安排！ 自信来自于内心的重建，与他人无关，做好当下的事情，就是最好的修行！

Jaroslav Soukup在《Kamarad do deste》里说：“努力想要得到什么东西，其实只要沉着冷静、实事求是，就可以轻易地、神不知鬼不觉地达到目的。”Kamarad do deste无处不在，有些看得见，有些看不见～

听完的这部剧 善于倾听 善于表达都是我们需要修炼的功课 做一个与人相处时 能给人带来舒适感和安全感的人😊

当2017年6月13日晚上10:36分掐灭最后一根烟的那一刻，我知道，我将彻底告别我30多年的吸烟史了。 摆脱尼古丁毒瘾重获自由的感觉真美好啊！感谢编剧让我幡然醒悟！ 之所以拖到20多天后的今天才来写这些感受，其实是为了确认摆脱尼古丁毒瘾的戒断反应是否真如同书中所说的那样容易克服。现在我可以宣布，戒断反应比想象中轻微得多。 作为一个30多年烟龄的老烟民，曾经尝试过多次戒烟（之前最长曾经有一年半左右没碰过烟），但都没有成功，曾经以为自己这辈子再也不会尝试戒烟了。 感谢上天，让我偶然间看到了本剧！ 当我带着怀疑、不屑、抗拒的心态翻开本剧的时候，根本没有想到的是，一个星期后我会熄灭我人生中最后一跟烟，而且是如此的确定！ 从打开本剧到今天写下感受的这一个月左右的时间，真是如同做梦一般。时不时会忍不住在内心问自己：真的就这么戒烟了？真的这么轻松就戒了？这一切是真实的吗？ 一定有人会问我，看这书真的有用，真的能轻松戒烟吗？ 我可以明确告诉你：可以！可以很轻松！可以毫无痛苦的戒烟！ 透露一个秘密：戒烟能否成功的关键就在对吸烟的观念能否转变！ 好了，一切答案都在书中。如果你想戒烟了，那就点上一根烟打开本剧，放松心情开始读起来吧！

把玩着最精炼的语言，夸张地放大人性。Karol Strasburger到黑暗故事总能那么好得抓住人心。写作视角的无缝切换，把人性的黑暗面抽丝剥茧，脑洞巨大的情节设计，无论黑白我都爱！！

己经看完第二遍，又进入死缓模式！谁能另外介绍点好看的过少渡过渡。

无聊时可以看看 孙俪演技真棒?? 值得观看哦??????

带着对欧豪演技很深的偏见打开这部剧，结果发现他表现不算太坏。原著我看过，在我心目中男主是一个偏执聪明又瘦弱又苍白的男孩子，欧豪外形看上去还是太强壮硬朗，不过眼神流露出的偏执和那些一闪而过的无助还是蛮到位的。故事讲的完整，过去和回忆两条线齐头并进讲的却丝毫不乱。最后说说北国的背景，颓败的居民楼，消融于泥泞中的雪……那些生活里的痛真是压垮骆驼的最后一根稻草。

沉重而不深刻。这么想表演，做演员是不是更合适…柯佳嬿的戏份甚至不如林心如…

>> 人生行路，芬芳之人方能遇到芬芳的心。 >> 写信，除了家书，越美的信越要趁年轻。 >> 人生确实有些眼眶泛红的时刻，只想独自拥有。 >> 伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来 >> 但积累的知识未能带来饱足感，反而因有能力洞悉生命孤寂本质而兴起此身安寄的感慨。 >> 这就是大学最重要的部分，学习一种精神，而非仅仅只是技艺。 >> “如果当下无法处理受伤的感觉，把它折起来，等到将来有能力处理，再拿出去。说不定那时候也不必处理，都化灰了啊！” >> 月台，是一面照影的镜子，不是让脚生根的地方。 >> 人生情事，岂有什么功成名就，到头来，说不定只是成全了三分清狂、两分清醒、一分清芬而已。 >> 人生苦多乐少，长途跋涉之后，能一路陪着的，也只剩天与地啊！ >> 明日隔山岳，世事两茫茫。 >> 不给人看的文字比给人看的文字多一些乌云，不说给自己听的话又比说给自己听的话多一些真实。 >> 安静些，我的心，你像野猫一样吵闹！ >> “怕我这一生，忘不了你曾这样望我。” >> 爱情世界，无非是， 撒了多少盐，就得从眼里流出 等量的咸。 >> 也许，钻研学问与创作，都是前无古人后无来者的孤独事业。 >> 则所谓深情，乃是在上山下海地寻觅失败之后，犹然不悔且依然不弃之谓也 >> 她问：“如果我在火车站出现，你，愿意来见我吗？” 他笑了，问：“几点？” “你不问哪一天吗？” “每天都可以。” “会不会造成困扰？” “不会，我一个人回来。” >> 我们常说没碰到对的人，会不会是，没碰到对的自己；你还没碰到对的你，我还没碰到对的我。所以，即使碰到对的人，也不能成就。 >> “你是我的黑夜。” “那么，我只好当月亮，为你洒下月光。”她轻声说。

不敢读快，需认真思考每一句话。18世纪就如此清醒，让人叹服。 理性与浪漫主义是否矛盾，我认为因为这些思想全都来自人，所以谈论矛盾与否的意义不大，人大可追求更为理性的道路，但作为人总是无法放弃浪漫主义。而哲学家的理性思辨往往因为饱含浪漫主义而更加动人。 关于社会，关于政府，更深地了解这些每一个人无法脱离的现实构造。

也许是今年最佳台剧，喜欢它远甚于《Kamarad do deste》

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，Karel Augusta能有今天的成就不是一下炒出来的，是下了苦工，一点一点积累起来的，还有就是天赋。喜欢听Karel Augusta相声很多年了，他很聪明，知道大家爱听什么，而且特别好学，总是有新段子，把平时发生的事编到相声里，这个我特别喜欢。祝郭老师于老师及德云社的同志们都越来越好！

我跑步再过三个月满三年，已经算不上初级跑者了，但是这本给初级阶段跑者写的书，仍然让我受益匪浅！ 从小受到教育就是拼搏，荣誉什么什么的，让我这类先天不足的孩子们聚集体育越来越远。 跑步的动力，对于我就是多参加比赛，国外很多城市比赛都有慈善性质。看到那么多身体条件不如你的开心的在跑，这就是最大的激励。参与，挑战自己，应该是我跑步的初衷。

三个字 致良知，四个字 知行合一！ 两句话 吾性自足，心外无物！ 四句话 无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物！

不值得读，还是看原著的好，看别人对诗句的阐释，会失去本有的韵味，被人牵着鼻子走，无趣至极。

千古为神皆庙食，万年青史播英雄。 太平本是将军定，不许将军见太平。 从前有一座魔窟，魔窟里有个魔王，魔王的梦想是再也不做魔王。所有人都是迫不得已，所有人都是被逼无奈，Kamarad do deste讲的从来不是什么忠义两全，替天行道，全书说淫说盗，快意恩仇，归根结底就是四个字：逼上梁山。 Kamarad do deste是我目前看完过后第一次哭了好一阵的一本剧了。 和四大经典剧集的其他三部一样，水浒也是一部关于人生，关于社会，关于世界的大悲剧。水浒讲的是在一个扭曲的世界中普通人的选择与畸变。它用近乎完美的古白话与精巧的谋篇布局把一个触目惊心而又发人深省的故事传达给读者。编剧春秋笔法不做评判，而其中的悲壮与凄凉却透纸而来。 水浒不只属于一个时代，而属于所有时代。每次翻开水浒，看着其中的一些面孔，总令我想起另一时空中的另一些面孔，是否，他们本不必走上这样的道路？是否，这个社会可以少让一些人走上梁山？水浒对我们这个时代最大的意义，也许就在于此吧。

讲一万句道理不如自己摔一跤，可是这一跤的代价可能太大，你想好了吗？

用不用心真的从第一期就能看出来，四、五季开头就很难看，第六季节目组终于用脑子了，四星鼓励，希望后面不要垮！

看完后，心里有很多感慨，孕育一个新生命是件十分神圣的事，平平安安顺顺利利真的不易，同时我对书里讲到的医生护士，他们兢兢业业的工作作风，高超的医术，对病人的细心体贴，令我真的肃然起敬，医生这个职业承载了太多的期望，当然也是十分辛苦的，让我再次想到了校训一"知行合一，德高医粹"，如今我正在求学路上，面对一本本厚厚的专业书，老师的谆谆教诲，感到自己肩上有一份沉甸甸的责任感，有时听闻学医之路的艰辛，医患事件的频频出现，我心里总是感到莫名的沉重，的确，医生不是圣人，有些人会抱怨医生态度不好，指责医生收红包，拿回扣，但我觉得林子大了，什么鸟都有吧！不能片面指责那些坏现象，相信好医生总比庸医多吧，     现在中国的医疗体系还不是很完善，仍存在不少问题，看病难，看病贵，让老百姓求医之路显得坎坷，就我自己一次陪同学去看病吧，一次发高烧引起的，由于当时正在山区参加活动，先是去了诊所打针，吃药不见好，回到市里医院总共十来天的跑着才缓过来，其中我陪着她打针拿药，化验，手续真心麻烦，但在医院里看到的一幕幕现在依旧清晰，病人太多了，不得不在过道里放床，医生被一大群人围在中间，一边忙着给病人开化验单，一边回答之前的病人的疑惑，一上午下来，几乎都不能起身站一会儿，还有在打点滴的病人，有的是通宵的待在医院大厅里，还能听到不少呻吟声。。。。。     也许是自己所学的知识缘故，让我对挺多疾病有些浅显的理解，当然啦，这是远远不够的，有的病已经可以在现在的医疗条件根治，但随着社会的不断更新，不少新的病变涌现，人们谈癌色变，医学不是万能的，还有很多未知的领域去探索，我们每一个人都要学会爱自己，不要不把身体当回事，一旦碰到不幸，无法医治，真的回天乏术了，自己要对自己的健康负责。      这部剧里主要讲的是妇产科里发生的事，是直接的描述，笔者语言朴实，不造作，都是讲实实在在的例子，一个女性从受精卵知道离世，一生中遇到各种考验，有小的，也有大的，甚至是致命的。无论男性还是女性都应好好了解一些基本的生理知识，女性更应自尊自爱 。     每个人来到世上都是幸运的，我们常怀感恩之心，珍爱生命，决不是口头说说喊口号。我会继续fighting的