IT狂人The IT Crowd

夏天是由闪亮亮的友情、恐惧和勇气组成的。很可惜最终大家不再记得那个夏天的故事，窝囊废俱乐部战胜了恐惧战胜了未知，失去了友谊，也许并没有失去，只需要一个契机，大家就都能想起，二十七年后重聚也依然爱着彼此，真难得，真好。

企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。如果只看一本营销剧集，首选《IT狂人The IT Crowd》。 定位理论改变了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。《IT狂人The IT Crowd》阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因。给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 它揭示了现代企业经营的本质——争夺用户；为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。《IT狂人The IT Crowd》是商业人士的必读之作。

韩剧回来了！洪吉童可以是女人，就赢了一星

吟子说，这个世界不分内外，这个世界只有一个。我不断地更换认识的人，也不断地使自己进入不认识的人们之中去。我既不悲观，也不乐观，只是每天早上睁开眼睛迎接新的一天，一个人努力过下去。这就是IT狂人The IT Crowd。

某日微读推荐中惊现此剧，瞬间勾起了我关于青年时代的回忆，遥想当年，我还身为本校工商管理系，市场营销专业的一位著名学渣时，竟也曾立誓要成为一名牛X级的销售精英，于是那时，我坚持观看除课本以外的各类剧集，并长期与各科老师们斗智斗勇，以争取到更多翘课的宝贵时间来大量进行“社会实践”，终于，在我即将滚出校门以前，就轻松实现了自己的半个理想，即：我成为了一名销售代表，不过遗憾的是，除我本尊外，那时好像再没谁认同我关于精英的定位了，其中就包括了我那几张亲爱的，也快饿死了的银行卡。 说起跟这部剧的缘分，也是有趣，在我印象中，这书是课上老师推荐的，老师给学生们推荐书本不稀奇，可奇妙的是，那天我居然也在，更奇妙的是，我竟然接收到了这条信息，更更奇妙的是，我竟然利用网吧包夜的宝贵时间，从头到尾把这部剧看完了…。。。 时隔多年，再见此剧时，其中内容情节依然历历在目，恍如昨日，而关于那堂课，那位老师的一切，记忆却只模糊的剩下“不详”两字而已…… 有些人看完此剧，说情节有些夸张，但我觉得其实还好，毕竟是剧集嘛，带有一定的故事元素是很正常的，这样才会让整部剧集更具可读性。 不过话又说回来，这部剧中关于销售的一些干货本事确实没话说，不枯。不腻，不干，不飘，简单，务实，高效，好用，说是一本故事版的销售技巧手册，我觉得真的是实至名归。 这里，关于书中内容就不多说了，有兴趣的小伙伴可以自己去读，即使抛开销售技巧，只当一般剧集去看，也绝对折回票价，因为故事足够精彩，而且其中关于为人处世，以及做事方法思路上的一些内容，一定能给予你一些帮助。 特别提示：单身狗们注意了，书中有秘籍，脱单很随意，千万别错过！学个一招半式，就再也不用一看见秀恩爱的就牙疼了，你们值得拥有！ 下面，我只简单谈一点故事中没太多描写，但我觉得还是蛮重要的东西，就是关于成功销售的基础。 这是一个精彩的商战故事，但是作为读者，在被故事情节与人物刻画吸引的时候，还有一个重要因素是不可忽略的，那就是贯穿其中的产品。 故事中所提到的每一家公司其实现实中都有原型，这点我想读过的小伙伴都会发现，不同的公司的市场定位不同， 所推出的产品所对应的客户群体与目标市场也不同，并么首先明确自身的市场定位和产品定位，便是一家公司是否有资格进入并争夺目标市场的先决条件。 在定位明确的基础上，才有可能推出有针对性的好产品，就拿故事中的这些公司来说，基本都是定位清晰，产品过硬的，这样他们的销售团队才能大显身手，但反之，若没有这样的公司和产品做依托，试想一下，那些精英们又会如何呢？ 所以，有很多公司的销售做不好，老板就一味去怪销售团队，总觉别人家的销售各个如狼似虎，自家的团队却是小鸡啄米，于是就不断用行政手段给团队施加压力，最终虽然搞的人仰马翻鸡犬不宁，却依然解决不了问题。 管理理为先，理顺了自然也就管好了； 营销营为先，经营好，运营好，找准定位，推好产品，销自然也就是水到渠成的事情了。 作为管理者，多花时间去思考本质的问题，才能真正的解决问题，如果之流于表面，那么体系崩塌只是个时间问题。 最后，站在个人角度给这部剧点个星吧，从故事情节和干货内容上，我给四星半，另外再给情怀分半星，以祭奠我曾经那不白打水漂的包夜网费。

从神医嫡女追过来，这个比嫡女语言简练，节奏也快，就是前期的结构和挖的坑有些深，估计十六得慢慢填

在面对关键对话时，我们会有三种反映： ①逃避关键对话。 ②敢于面对，但往往处理不当。 ③敢于面对，而且处理得当。 当我们无法正确的处理关键对话时，生活中所有重要的方面都会因此受到影响，包括我们的事业、圈子、人际关系，甚至是我们的身体健康。 而解决关键对话最主要的两大原则就是： ①明确自己对话的目的 ②在对话过程中始终注意维护安全感。 对话的基础是观点的自由交流，而阻塞这种交流的最大障碍就是缺乏安全感。所以，我们一定要维护安全的对话气氛，让双方都愿意向共享观点库中添加信息， 只有当对方开诚布公地共享看法时，才能毫无心理压力地和你沟通。 本剧剖析了人们在沟通上常见的盲点，并提供了许多谈话、倾听、行动的技巧，帮助我们可以迅速的掌握。 不过，说起来容易做起来难。只有不断的练习，练习，练习，才能做到上善若水的柔和。

作为第一本历史读物，大概是看20分钟查2个小时的节奏，也只是了解了历史的皮毛的皮毛。

对艺术界许多领域都进行了剖析,观点前卫,妙语连珠,读到一些桥段的地方甚至捧腹不已,对于老师的观点也非常赞同。l

情节跌宕起伏，一波接一波，故事不落俗套，有些事不是那么合理，女主行为略夸张，但毕竟是虚构的，都是小瑕疵，是本好剧 就是男主总是让人猜猜猜，到了番外才确定，感情戏不够

非常有用   特别好的科普性剧集 又有趣又能科普到位  不想知道原理也没关系  编剧都会总结知识点 从私密书架公开。好剧想让更多人知道

IT狂人The IT Crowd笔记 本剧的核心在于对于各种人类潜意识heuristics重新评估：由于信息量不断增长，人类做决策时愈发依赖heuristics/思维捷径；但与此同时这些heuristics可能会被别有用心者刻意利用而导致人们做出错误的判断；属于必看剧目之一。 1. 通过人脑潜意识的heuristics引导他人作出相对应的决策；例如“价格高＝质量好”“优惠券＝省钱”；例如请求别人帮忙时提供一个原因，使别人觉得自己是有理由帮助自己的。 2. 利用对比来凸显某些特质；例如先销售昂贵的产品，再销售附带的相对低价衍生产品（机票+延误险）；例如以低质量虚高价格产品凸显高质量产品“物美价廉”。 3. 互惠原则使被帮助者有亏欠感并试图偿还债务；例如免费赠送样品；例如通过自己的一次让步换取对方的让步；例如先提出难以接受的大请求被拒绝后再提出小请求。 4. 人有言行一致的愿望：一旦选择了某个立场或做出了某个承诺/决定，就会逆向合理化，改变自己将来的想法/决策/行动以保持与之前一致；例如事先寻求承诺或许可，之后成功率会大幅提升。 5. 社会认同原理使人在做出判断前倾向于模仿他人的决策；例如奶茶店排队长则更容易吸引人排队；例如多元无知Pluralistic Ignorance Effect，无法判断一个陌生人是否处于危险状态时，多数人会根据群体/他人的反应而做出决断，并非因为人心冷漠而是因为其他人没有采取行动而怀疑自己的担心是否有必要；例如自杀的新闻报道会使自杀率上升。 6. 喜好原则使人更容易答应认识与喜欢的人提出的要求；会造成IT狂人The IT Crowd区别的因素有外貌/相似性/恭维/熟悉/共同利益；例如光环效应，一个人的某个正面特征主导其他人看待此人的眼光；例如Pygmalion Effect，外界的期待会对人的表现产生影响；例如两个同时发生的不相关事件互被条件反射认为有关联性。 7. 人们有服从权威/体制的倾向性，权威的标识有头衔/衣着/身份标识；例如Stanley Milgram Experiment；保持警惕性，自问“这个人是否在该领域是权威？”“这个人是否在说真话？”；表述时增加让步可增加可信度，例如“在xx方面我们确实不如y公司，但……” 8. 稀缺性法则使人认为难以获得的事物是高质量的，会因为逆反心理而追求数量少的事物，例如拍卖/饥饿营销/限时特价/抢购销售；例如人会潜意识认为即将售空的面包比堆满货架的面包好吃；例如赋予某些特权后夺走会引起激烈反抗；人对于失去的恐惧远大于对于获得的渴望。

宋朝成也重文，亡亦重文，王朝不在，但华夏文化的王朝有了一个巅峰

「健康的身体、积极的从事、美好的环境，这些是快乐心情的本然位置。而且，我快乐，不仅与我的健康、我的积极活动连在一起，也与他人的健康、积极活动与他人的快乐连在一起，所谓“与人乐乐”。若从这种自然联系中抽离出来，与健康洋溢的整体状态脱节，快乐就变得孤立而残缺，它就不那么好了。一味求乐就是如此。」 一本去除理论化，拥抱日常生活，又不失精妙的佳作。陈老师将中国传统哲学杂糅进了维特根斯坦的晚期哲学，生动地诠释了如何以示范、家族类似来指导实践。也精彩地批判了康德道德律令的根基，进而质疑了隐藏在相对主义背后的普遍性。 吃喝玩乐、声色犬马之乐不是善好，快乐也不能等同于善好。伊壁鸠鲁笔下的快乐不也指的是清醒的静观，而非肉体享受的快乐吗？比起被欲望驱动的快乐，比起找点乐子，因健康饱满的活动而获得的快乐才更为可取。换句话说，选择变态的快乐还是德性的快乐？或许后者才能通向至乐。经历了休谟等享乐（效益）主义的拆解，快乐与实践看似疏离对立，但书中又精妙地申论了两者实为一体的缘由。 站在传统之上为自己立法，让权威与楷模而非理论为我指路，率性做事的同时也去表达外在的规矩系统，进而让自己成为又一个楷模。「从心所欲而不逾矩」是我的追求，更是一门耐人寻味的精妙学问。 先踏实做，再回头看，人生旨趣不是刻板的规划。唯有努力追求善好才赋予生活意义，才能让个殊的我们在良好生活的道路上前行。

2021第7本剧。 非常经典的一本剧了，值得反复咀嚼。文中有一句话很有意思，“新年不要立志，要立习惯。”新的一年，现在的我们非常倾向于立各种flag，情况好的可能就实现了，差点的就立flag就是为了以后打脸的😂话糙理不糙啊。 都说性格决定命运，习惯改变性格。所以，IT狂人The IT Crowd，学起来、用起来、改变起来。七个习惯： 积极主动-命运掌握在自己手里； 以终为始-做事前先规划，脑海先模拟； 要事第一-优先做二象限重要不紧急的事； 双赢思维-凡事不是只有输赢对立； 知彼解己-先了解别人，再被了解； 统合综效-创造1+1>2的结果； 不断更新-不断输入（无论是上面前3个针对个人的习惯，还是后3个针对组织的习惯，都要不断更新自己，包括智力，体力，情感等）； 当下来讲，第3点“要事第一”对我的影响比较大，开始每周规划重要不紧急的事情做起来了。 当然文中还有很多干货，比如领导和管路的不同，领导是走正确的路，管理是在这条路上怎么走下去；等等。这种书真的需要实践才行，也需要常回来翻翻。高效能人士，冲呀！

打开了一个新的存在主义哲学世界，更重要的是，澄清了对存在主义的一些误解，原来存在主义不是消极、顺从的哲学，相反是发挥人的主动性在一切境遇下去追求自由的哲学。书中说到加缪本人并不承认自己是一个存在主义者，但他和他的作品一直以来都被认为是存在主义的代表，这也让我有了一个疑问，一个作家和作品的定义，是由作家本人决定，还是由评论家和读者们界定？加缪对自己是存在主义者的否定，会不会和他与萨特的分裂有关？ 新世界还有太多要慢慢探索。

用英国作家爱德华·摩根·福斯特的说法，描写人物有“扁平”“圆形”两种写法。 扁平人物性格简单鲜明，圆形人物性格复杂多变(更接近真实人物，但需要大量笔墨)。 感觉本剧是主要采用了扁平人物的写法，初期将人物标签化，快速突出人物的特点，但配角大多标签套路重复(没错，说得就是剧情人物，以至于大话那部分我跳了好几章，看不下去)。 像李沐给我的感觉就是脑洞大会整活，能够在有限的条件下，创造出令人惊讶的价值。(这种人我在现实中也有间接接触过，换了我，我自认为同等条件下自己大概只能守住基本盘…) 冯公子花痴、李海龙及时行乐(莫名还给我一种浪客亚索的既视感)、客户大都志大才疏… 本剧虽然是沙雕轻松剧集，但逻辑基本自洽，还是很难得的…

首先非常感谢在合适的时候遇到这部剧。王老师的经历和智慧给我恰到好处的指引，帮助我度过了那一小段怀疑自己的师生磨合时期，最后适应并且比较自如的投入工作中。 王老师在这部剧中讲述了很多她与学生之间的事，她是真心实意的爱着她的每一个学生，字里行间都是满满的爱意。每每看到相似经历的地方，都产生深刻的共鸣，也因此受启发。不管是德育工作，还是课堂教学，都不是简单粗暴的对待学生（凶，骂，罚，恐吓），而是照顾学生的心理需要，站在学生的角度思考，贯彻“以学生为主体”“生本位”的思想。 另外，王老师也是给我们新老师加油打气，激励我们勇往直前，努力往教育专家的方向发展。 文中还提到一些日常琐碎，比如和学生家长的合作方面。确实有些家长太忙了，无暇顾及孩子的教育和学习……但是教育确实是三位一体的，家庭教育是重要的一环。关于她如何处理好家庭、工作角色的冲突，我仿佛可以看到几年后自己的日常生活。希望像王老师一样，有个女儿（再有个儿子就完美了），虽然辛苦但却幸福😄。 用爱做教育，努力给学生们一个金色的童年吧～

Cathy Qin-191209:《IT狂人The IT Crowd》-克里斯多夫·莫利斯 FY-R-1-2: 我试图理解，你所说之话的真正含义…我接受你所表达的意思中，对我成长有帮助的部分…但我不接受任何固定标签，因为还没有哪一件事情，可以对我下定义… 知道这套理论的人和不知道这套理论的人，是两种人。真正知道这套理论的人和自以为知道这套理论的人，也是两种人。 本剧编剧、心理学家克里斯多夫·莫利斯认为，人的思维模式可以分成两种，成长型思维模式（growth mindset）和固定型思维模式（fixed mindset）。 前者认为成事不在天赋，而在努力。后者特别相信天赋的力量，认为人擅长就是擅长，不擅长学起来也没什么用，事倍而功半。 我们每个人的思维模式，都是成长型和固定型的混合物。只不过，每个人固定型思维模式被激发出来的场景不同。 有的人是在面临挑战时，有的人是遭遇挫折失败时，有的人是遇到更优秀的同行时，有的人是在对待他人时。 我认为，成长型思维模式，本质是对人与人关系的正确处理模式。 伴侣之间的关系，朋友之间的关系，教练和球员的关系，父母和孩子的关系，老师和学生的关系，老板和员工的关系，以及和自我的关系。 有没有正确的处理模式？有，那就是从「评判与被评判」的关系，转变成「成长与帮助成长」的关系。 这句话，值得反复读透。举一个对父母很实用的建议，作为例子： 当孩子取得一项成功的时候，别再对孩子说「你真聪明」了，正确的表扬方式是「真高兴看到你通过努力取得了这么好的成绩，我为你的努力感到骄傲。」，最好，在加上一点孩子努力细节的描述。 夸孩子聪明，本质还是对智力水平的评判，是在给孩子灌输一种固定型思维模式。他会把以后每一项任务都当成证明自己聪明或者不聪明的测试，他会非常害怕被证明不聪明，他会逃避可能会失败的任务。这就是固定思维模式的典型特征。 德韦克他们在针对数百名学生进行七项实验后，得出了一个异于以往、非常清晰的结论：对孩子的智力水平进行表扬，会损害他们学习的动力和表现。 从心理学角度来说，固定型思维模式是人的本能，是一种自我保护模式。固定型思维是为了保护你、让你感到安全才存在的。 所以，固定型思维模式来源于认知偏误，而成长型思维则注重理性认知，这个和人的直觉、理性两种思维系统存在明确的对应关系。 那么，成长型思维和固定型思维的，本质差异是什么呢？很简单，你认为一件事情，是否能对你下定义。 一件事情发生了，不管是好是坏，你会给自己贴一个评判标签吗？你会接受别人给你贴的评判标签吗？ 我试图理解，你所说之话的真正含义…我接受你所表达的意思中，对我成长有帮助的部分… 但我不接受任何固定标签，因为还没有哪一件事情，可以对我下定义…

整体架构想法都很完善，有自己的一套世界理念！个人英雄主义很浓，和其他剧集有不一样的地方。但前面写的很好，后面就有点仓促了，忽然各种主角光环。 不看后传更好，哈哈哈

流畅，如何达到流畅，通过范例深入理解内部实现原理及改进方法，达到百尺竿头更进一步的目的。这一语言的必读必修书。推荐！

描写了太多没用的细节，反反复复重复着相同的词汇，词汇贫乏的可怜，另本来很好的故事逊色了太多。

不错。尤其对人物的描述，点点滴滴很到位，让人欣赏到从始致终的唯美的不一样的名种情感

黄永玉曾在《IT狂人The IT Crowd》中写道：任何一种环境或一个人，初次见面就预感到离别的隐痛时，必定是喜欢上了。

一开始总会羡慕陈嘉玲的家庭，宠爱他的爷爷和爸爸，看上去很凶但其实只是爱面子还有一点独立意识的奶奶，面恶心善的妈妈。而在她40岁之际看上去什么都没有了，就像歌词一样“我不是好人，也不是坏人”但为何偏偏是我成了一个一无所有也没有价值的人。好像会很失望，会讨厌自己，但其实只要学会爱自己学会自己和自己和解，有用没用也都没所谓。就像我害怕让自己失望，也害怕让家里失望，但到头来其实家里从未要求过我什么，只是希望我健康快乐能安享晚年。我们都是平凡的普通人，但我们也要好好爱自己爱生活。希望自己可以慢慢做到。

与众不同的想法，挺好看的，不过这更新速度不知看到猴年马月

《IT狂人The IT Crowd》 ———  Graham Linehan ✨呀～每天睡前看一个多小时。花了两周时间，到今天终于把这部剧看完啦。看完感觉，余音绕梁，真的让我觉得受益匪浅！ 褚时健，1927年出生。一位连万科老总王石都敬佩的企业家。说他是企业家也许也不够准确。哇，一时之间真的不知道该如何写这篇剧评好，太多感触，学到很多。因褚时健和我的爷爷同辈，我就称呼其褚爷爷吧。 褚爷爷说：“一个老头子的确有足够长的人生经历，但是不知道有没有足够多的人生经验。”我觉得他有，不仅如此，他的人生也真的让我为之敬佩。肃然起敬。 经历了共产党国民党，新中国成立，大锅饭，右派，文革…跌宕起伏。带我重温老一辈最接地气的生活。文中采用的是Graham Linehan诉，褚爷爷诉的一种模式，让人更加印象深刻。仿佛把我带回哪个时代。这部剧真的值得一看。 我说书中很多让我受益非浅的，学到很多。其中有一点，就是褚爷爷的做事和做人态度…真的很值得我们学习。 褚爷爷说：“做事，把事做好，就会快乐，就会有成就感。” 而对于褚爷爷来说，他也做到了，不管是经营糖厂，玉溪卷烟厂还是现在的褚橙，他都做到了，为那时候中国创造了无数税收，也敢于尝试挑战旧体制的经济制度。虽然最后入狱了，但是出狱后褚爷爷也依旧有着一股强大的生命力，真的很激励现代创业的小年轻。真的是所谓触到人生低点后的强势反弹力。 褚爷爷说：“不管什么事，你要先搞懂才做，不懂的事，先向别人学习，不然你亏本了都不知道为什么。做什么事都要会观察，会总结，找到规律。万事万物都有自己的规律，规律搞清楚了，办法就出来了，闷着头做事不动脑子，力气用尽了也不一定有好收获。” 这部剧完美的诠释了什么叫做观察总结找规律。也就是褚爷爷做事的方式。经验糖厂，从省原料，更新技术，将糖的产量翻几翻…经验烟厂什么的，也都是这个过程。做什么事情真的都要认真，负责，如果你可以一遍就把他做好，就不要留着“过夜”，这样耗时耗力，而且质量肯定也不如第一次出来的那么好吧，毕竟第一次做你可能还多点新鲜感。我觉得褚爷爷的财富都是他做事的认真负责附带出来的。 发现问题，解决问题。养成一个好的习惯。这些都是看起来好像很平常，但是贵在一直坚持，执行下去，还有真的是需要养成一个习惯的。好习惯的养成刚开始都是痛苦的，但养成后便获益很多。这些获益可能只有时间才能证明，但是真的不会害你。 褚爷爷做人也很有一套，他干企业，不爱跟人明争暗斗，也不爱搞事情，他就真的就那股劲头，想要好好搞好技术，搞好生产，让企业赚钱。让工人农户吃好喝好，生活幸福。所以褚爷爷人缘如此好，不是没有道理的。褚爷爷一直说，要想做成一件事情，必须让相关各方能够利益平衡，都能从中获利。褚爷爷认为，做生意不能只想着自己赚钱，适当让利，常常会获得更大的利益。而利益平衡也成了日后指导他在经营中做出决策的重要思路。如果利益共享解决了，那么农户工人比自己都要对工作负责。 其实人的劳动积极性必然和自身利益挂钩，才有长期持久性。在马斯洛的需求层次理论里，毕竟是生存、安全感需求为先，自我实现是最后一个层次。所以必然是个人满足在先，然后才是集体获益。 褚爷爷是一个既懂技术又懂管理的实干家+战略家。是中国当下社会难得的有着匠人精神的企业家，确乎如此。但是我个人觉得褚爷爷不是一位好父亲，毕竟精力有限，所以他更多时间是贡献给了事业。这大概是大多数杰出的人在家庭上的遗憾——失去了与亲人之间的温情细节。有点可惜，所以褚爷爷70多岁时，更希望儿孙在身旁。让家更有温暖人气一些。 褚爷爷一直和儿孙强调，一个人工作，过日子都要认认真真，对产品认真，对周围人也要认认真真。 是呢，把每一天都安排好，认真的过好，就是对

依旧给力

好看，别看是个穿越剧却一本正经说故事，而且镜头，配色，比例都特别好看！真的好看，一集就长大了，剧情进展快都没看够！